【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：遼寧

公司：遼寧美亞聯(lián)微生物有限公司

合作時(shí)間：2016年8月

嘉華食品簡(jiǎn)介：

遼寧美亞聯(lián)微生物有限公司是國際微生物業(yè)巨擘—美國亞聯(lián)企業(yè)集團(tuán)授權(quán)在中國對(duì)微生物肥與微生物制劑等高科技產(chǎn)品進(jìn)行銷售和技術(shù)推廣的專司企業(yè)，初始中國大陸的拓展區(qū)域?yàn)闁|北的遼寧、吉林、黑龍江三省及西北的新疆維吾爾自治區(qū)。公司致力于通過美國亞聯(lián)企業(yè)集團(tuán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)中國現(xiàn)代有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為人類帶來更健康的土壤，更健康的植物和更健康的環(huán)境。。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對(duì)于我們公司比較認(rèn)可，于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：塑料瓶

動(dòng)作：貼標(biāo)

半自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)介紹：

設(shè)備技術(shù)參數(shù)

電壓規(guī)格：    AC220V, 50HZ

外形尺寸：    約920（L）*450(W)*520(H)(mm)

重    量：    約35Kg

貼標(biāo)速度：    約15-30個(gè)/分鐘（與產(chǎn)品、標(biāo)簽尺寸有關(guān)）

貼標(biāo)精度：    ±1mm （不含產(chǎn)品、標(biāo)簽誤差）

適用產(chǎn)品范圍：直徑φ8mm～φ120mm

適用標(biāo)簽范圍：（底紙）寬度10～180mm,長(zhǎng)度15～376mm

最大標(biāo)簽供應(yīng)：直徑280mm,紙卷內(nèi)徑76mm

工作氣壓：    無需氣壓

使用環(huán)境：    10-40℃（主要影響標(biāo)簽粘度）

環(huán)境相對(duì)濕度：15-85%

半自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)簡(jiǎn)介：

半自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)(含顯示屏) 屬于半自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)，適用于各種規(guī)格的圓柱形物體貼標(biāo)，小錐度圓瓶貼標(biāo)，如木糖醇、化妝品圓瓶、酒瓶等�？蓪�(shí)現(xiàn)全周/半周貼標(biāo)、圓周正背面貼標(biāo)，正背標(biāo)間距可任意調(diào)整。廣泛應(yīng)用于食品、化妝品、化工、醫(yī)藥等行業(yè)。

可選配圓周定位檢測(cè)裝置，實(shí)現(xiàn)圓周定位貼標(biāo)。

可選配色帶打碼機(jī)和噴碼機(jī)，貼標(biāo)同時(shí)打印生產(chǎn)批號(hào)等信息，減少包裝工序，提高生產(chǎn)效率。

如果這款半自動(dòng)的設(shè)備不能滿足您的需求，您可以選擇我們?nèi)�自�?dòng)定位式立式圓瓶貼標(biāo)機(jī)，全自動(dòng)定位式立式圓瓶貼標(biāo)機(jī)可配套各種包裝流水線使用。

【成品】

【采訪過程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：客戶介紹。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：約兩個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是我們公司公章沒有代碼。

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：我們公司公章沒有代碼，客戶不認(rèn)可，認(rèn)為公司不正規(guī)，不與非正規(guī)公司合作。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對(duì)我個(gè)人的看法是一直以來與他們密切聯(lián)系，隨時(shí)解決客戶的各種疑問，并能隨時(shí)拿出想對(duì)應(yīng)的視頻資料，后面遇到問題還有公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持是主要成單原因。

此次的訂單，因 公司公章沒有代碼客戶態(tài)度非常強(qiáng)硬，差點(diǎn)就放棄了，但只要客戶還沒有定設(shè)備就有希望，就應(yīng)該盡力爭(zhēng)取。此案例告訴我們，絕不能輕易放棄，爭(zhēng)一爭(zhēng)就會(huì)有驚喜。

【感謝】

在此，非常感謝遼寧美亞聯(lián)微生物有限公司對(duì)我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。